Andrew Coulsen, PDG, Groupe Spandex

Beaucoup de nos clients sont des petites et moyennes entreprises. Vous êtes créatif et entrepreneurial, mais vous vous concentrez bien sûr également sur la mise en œuvre de projets urgents pour les clients. Leur énergie est concentrée sur la satisfaction des clients et la gestion de calendriers de production complexes, laissant des ressources limitées pour des ventes et un marketing proactifs. C’est pourquoi il est important pour nous d’aider nos clients à vendre leurs idées créatives et à profiter des nouvelles opportunités commerciales passionnantes qui découlent de l’innovation continue des matériaux.

C’est pourquoi « Inspiring Creativity » est le slogan de notre marque Spandex et reflète une offre essentielle à nos clients. Ceci est réalisé grâce à une large gamme de matériaux et d’accessoires de qualité, permettant à nos clients de mettre en œuvre une variété vraiment incroyable d’applications créatives. Mais il est tout aussi important que nous partagions nos connaissances et notre expertise pour améliorer les offres de nos clients et donnons aux entreprises d’enseignes des outils pratiques pour promouvoir et vendre leurs capacités, élargir leur clientèle et remporter des projets à marge plus élevée.

Générez des marges plus élevées

Un bon exemple est notre récent lancement de Zeno, un puissant outil de visualisation 3D pour aider nos clients en matière d’habillage et de graphisme des véhicules. Il s’agit d’un marché qui s’appuyait auparavant sur des échantillons physiques de couleurs et de finitions appuyés par des dessins 2D pour montrer aux clients à quoi s’attendre d’un emballage de changement de couleur ou d’une image de marque de véhicule rafraîchie. Il s’agit d’une approche de vente traditionnelle qui fait perdre à nos clients un temps précieux en allers-retours avec le client jusqu’à ce qu’un design approprié soit trouvé et limite leurs options de vente incitative.

Avec une base de données de centaines de modèles de voitures et les derniers films d’habillage automobile de notre gamme de marques de haute qualité, Zeno vous permet de montrer à vos clients un prototype numérique et réaliste à 360° de l’habillage ou du graphique fini en quelques clics de souris. Cela professionnalise immédiatement la discussion, ce qui laisse une grande impression. L’impact commercial peut être mesuré par une acceptation accélérée des projets et une réduction des coûts de temps pour chaque vente, améliorant immédiatement l’efficacité commerciale et augmentant la marge par commande.

Vente incitative et publicité

Et les chances de réaliser des bénéfices supplémentaires ne s’arrêtent pas à l’augmentation des marges. En quelques clics supplémentaires, Zeno permet de ravir facilement le client avec des options à valeur ajoutée telles que les couleurs secondaires, le déchromage, la teinte des fenêtres et des détails de conception supplémentaires qui peuvent rapidement conduire à une augmentation des ventes allant jusqu’à 50 % par projet. Lorsqu’on l’extrapole aux ventes annuelles, l’avantage commercial potentiel de cette vente incitative créative plus sophistiquée est énorme.

Les ventes et le marketing vont de pair et sur le marché de l’habillage de véhicules, le marketing numérique sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram est crucial pour atteindre des clients potentiels et générer des prospects. Les équipes marketing internes sont un luxe que la plupart de nos clients n’ont pas, mais les rendus numériques 3D de Zeno fournissent un contenu visuel accrocheur qui est créé rapidement et peut être instantanément partagé sur les réseaux sociaux ou utilisé dans le marketing numérique – sans frais supplémentaires. coût, sans délai.

Assistance au-delà des produits

Zeno est un exemple parfait de notre engagement à aider nos clients bien au-delà de la fourniture de matériaux. Que ce soit dans le secteur de la vente au détail, de l’événementiel, du design d’intérieur ou de l’automobile, nous réfléchissons toujours à la manière dont nous pouvons aider les entreprises de signatures à susciter de l’intérêt, à ouvrir des portes, à avoir des conversations efficaces, à vendre des idées créatives, à conclure des ventes et bien plus encore pour faire progresser l’entreprise.

Et alors que nos clients abordent la nouvelle année avec une motivation renouvelée, notre équipe d’experts est prête à offrir des conseils pratiques, des orientations et des outils innovants de soutien aux entreprises pour les aider dans leur développement.

Auteur – Andrew Coulsen

Andrew Coulsen est PDG de Spandex Group, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de matériaux, de systèmes de signalisation, d’affichages et d’équipements destinés aux marchés de la signalétique, du graphisme, de l’architecture et de l’emballage automobile.