Andrew Coulsen, generálny riaditeľ Spandex Group
Väčšina našich zákazníkov tvoria malé a stredné firmy, ktoré sa vyznačujú svojou kreativitou a podnikavosťou. Ich energiu väčšinou vkladajú do uspokojenia zákazníkov a riadenia časovo náročných projektov. To často obmedzuje ich možnosti v oblasti proaktívneho predaja a marketingu. Chceme týmto firmám poskytnúť podporu pri predaji ich kreatívnych nápadov a hľadaní nových vzrušujúcich obchodných príležitostí. Tie prichádzajú s neustálym vývojom v oblasti materiálov.
Slogan „Inspiring Creativity“ (Inšpirujúca kreativita) je preto základnou súčasťou našej značky Spandex. Vyjadruje esenciu toho, čo ponúkame našim zákazníkom. Naša široká ponuka úžasných materiálov a príslušenstva im umožňuje vytvárať neuveriteľne kreatívne aplikácie. Avšak nejde len o samotný sortiment – je pre nás rovnako dôležité zdieľať naše vedomosti a odborné znalosti. Týmto spôsobom zvyšujeme hodnotu našej ponuky pre našich zákazníkov a poskytujeme firmám v oblasti vizuálnej komunikácie praktické nástroje na propagáciu a predaj ich schopností. Taktiež im pomáhame rozšíriť ich zákaznícku základňu a prilákať projekty s vyššou maržou.
Uvoľnenie vyšších marží
Nedávno sme predstavili výkonný 3D vizualizačný nástroj Zeno, ktorý je skvelým príkladom, ako pomôcť našim zákazníkom zvýšiť marže. Je určený pre oblasť polepov a grafiky vozidiel, kde sa doteraz spoliehali na fyzické vzorky farieb a povrchových úprav, čo zákazníkom zaberalo veľa času.
Zeno využíva databázu stoviek modelov áut a najnovších fólií z našej ponuky. Toto umožňuje zákazníkom jednoducho a rýchlo ukázať 360-stupňové digitálne zobrazenie hotovej fólie alebo grafiky. Zeno profesionálne zdokonalí diskusiu a vytvorí skvelý dojem, čo má vplyv na rýchlejšie uzatváranie projektov a zníženie časových nákladov spojených s predajom. To zvyšuje efektivitu podnikania a maržu na zákazku.
Nástroj na zvýšenie predaja
Ale to nie je všetko, čo môže spoločnosť Zeno ponúknuť. S niekoľkými ďalšími kliknutiami môže ľahko inšpirovať klienta možnosťami s pridanou hodnotou. Ide napríklad o sekundárne farby, odstránenie chrómu, tónovanie okien a ďalšie dizajnové detaily. Tie môžu zvýšiť príjmy až o 50 % v rámci jedného projektu. Ak sa toto uplatní na celoročný predaj, potenciálne zisky z tohto sofistikovanejšieho kreatívneho predaja sú obrovské.
Predaj a marketing sú neoddeliteľnou súčasťou úspechu a na trhu s fóliami na vozidlá je digitálny a sociálny marketing na platformách, ako je Instagram, veľmi dôležitý pre získanie a angažovanie zákazníkov. Vyhradené marketingové tímy sú luxusom, ktorý si väčšina našich zákazníkov nemôže dovoliť. Avšak 3D digitálne vizualizácie Zeno poskytujú vizuálny obsah, ktorý pritiahne pozornosť a je možné ho okamžite zdieľať na sociálnych sieťach alebo použiť v digitálnom marketingu – bez dodatočných nákladov, bez zdržania.
Podpora nad rámec produktov
Zeno je skvelým príkladom toho, ako sa zaväzujeme pomáhať našim zákazníkom viac ako len dodávaním materiálov. Nech ide o maloobchod, eventy, interiérové dekorácie alebo automobilový priemysel, vždy premýšľame, ako môžeme podporiť podniky zaoberajúce sa vizuálnou komunikáciou. Chceme, aby prilákali záujem, otvorili dvere, viedli efektívne rozhovory, predávali kreatívne nápady, uzatvárali predaj a podporovali rast svojho podnikania.
Sme tu, aby sme pomáhali prinášať hodnotu, podporovali rast firiem a pomáhali im dosahovať úspechy vo svojich odvetviach. S nami je vaša vizuálna komunikácia v dobrých rukách. Sme tu pre vás, aby sme vám pomohli posunúť sa vpred.
Autor – Andrew Coulsen
Andrew Coulsen je generálnym riaditeľom Spandex Group, ktorá je jedným z popredných svetových dodávateľov materiálov, sign a displej systémov a zariadení pre trh s výrobou reklamy, grafiky, architektúry a polepu vozidiel.
