A Spandex adquiriu a maioria do capital da 3ó-dpg no início de 2020. Dois anos depois, a empresa portuguesa passa a designar-se Spandex Portugal. O que é que isso significa para os clientes portugueses e quais são os objetivos do grupo em território nacional?

A 3ó-dpg tinha sede em Lisboa e operava com armazéns em Lisboa e no Porto, com uma frota própria de distribuição na capital. Agora, com uma nova designação – a de Spandex Portugal – tudo se mantém. Por outras palavras, tudo se desenvolve, com a equipa liderada por José Mota e o apoio do grupo internacional a que agora pertencem. “A 3ó-dpg iniciou a atividade em 1993. Encontrámos uma oportunidade com a abertura das fronteiras na Europa, pois na altura a marca 3M não tinha um distribuidor em Portugal. Nós abrimos a empresa para iniciar a distribuição de produtos gráficos, e daí a designação “dpg”. Posteriormente, iniciámos também uma relação comercial com a Orafol, sendo essas as duas marcas que são imediatamente associadas à nossa empresa no mercado nacional”, explica José Mota, Diretor Geral da Spandex Portugal.

A relação com a Spandex começou pouco antes da manifestação de interesse, por parte da multinacional, na aquisição da empresa portuguesa. Matthias Grimm, Diretor Executivo da Spandex a nível ibérico, explicou a aproximação: “Somos propriedade de um Private Equity Fund e somos orientados para a aquisição de empresas. Para nós, o mais importante é a partilha de valores com a 3ó-dpg. Admirávamos a sua reputação e nível de serviço. Ficámos muito impressionados, porque é um negócio muito organizado e profissional. Tem uma boa equipa, com muitos anos de experiência, e soubemos, pela Orafol, que a 3ó-dpg era uma referência a considerar. As nossas atividades são compatíveis e a aquisição foi um golpe de sorte. Estamos muito satisfeitos de ter o José, e toda a equipa, a bordo do grupo Spandex”.

José Mota percebeu que seria a oportunidade para ultrapassar algumas limitações e levar a empresa que fundou para outro patamar: “com a Spandex temos melhores condições de serviço e um portefólio alargado, recorrendo a sinergias sinergias da operação a nível ibérico, aumentando a capacidade de serviço e acedendo a ferramentas que podem elevar a qualidade do mesmo. A integração está a ser mais lenta do que o desejado, o que aconteceu também devido à impossibilidade de viajar, relacionada com a situação da pandemia da Covid-19, mas acreditamos que irá acelerar. Partilhamos a mesma opinião sobre o desenvolvimento do mercado e prevejo uma evolução muito positiva para a empresa e para a sua atuação em Portugal”.
Questionado acerca da reação dos clientes, respondeu: “Ao início houve algum receio. Mas explicámos que o nível de serviço vai aumentar e que a equipa, de que tanto gostam e a que se habituaram, se vai manter. Os receios desapareceram e a reação é muito positiva”.

MAIS SOLUÇÕES DO MESMO FORNECEDOR

Além dos produtos já distribuídos em Portugal, de marcas como Orafol, 3M e Berger Textiles, os clientes passam a ter acesso a um portefólio mais amplo de produtos para impressão digital e sinalização. José Mota explica: “temos uma relação muito forte com a 3M e vamos intensificar as relações com a Avery, com a Mactac e com a ImagePerfect. Vamos impulsionar a promoção dessas marcas, mostrando materiais e tentando encontrar as melhores soluções para o cliente, dentro do portefólio que temos. As expectativas são altas, não só em termos de variedade de produto, mas também em termos de entrada em novos mercados”.

A arquitetura, a decoração de viaturas e a decoração de interiores são apenas alguns dos mercados que a Spandex Portugal pode servir, com soluções decorativas e funcionais, para proteger fachadas e garantir a proteção solar, por exemplo. A decoração de veículos, o chamado “Car Wrapping”, é outra área com muito potencial e a Spandex Portugal já tem um comercial dedicado. “Há empresas pequenas e até profissionais individuais a operar nessa área. Com acesso ao stock da Spandex em Espanha, conseguiremos dar uma melhor resposta às necessidades da comunidade em particular. É muito importante apostar na formação e por isso estamos a preparar a Academia Spandex, que irá iniciar formação em Portugal”, adianta José Mota. Matthias Grimm complementa: “O mercado da decoração automóvel é sobre personalização. As pessoas querem cores e imagens específicas, individualizando a decoração do seu carro ou da frota da sua marca. Além de comunicar com os instaladores de vinil, temos de chegar também às marcas. A comunidade de “car wrappers” é diferente da de comunicação visual. Há necessidades de formação específicas e temos de comunicar e mostrar o portefólio dedicado que temos”.

OS OBJETIVOS E UM CONVITE

 

Com  a Spandex Portugal, o grupo, que tem uma presença em 23 países, garante uma presença direta no mercado português e espera repetir a façanha que fez no mercado espanhol, onde detém agora uma substancial quota de mercado. “O nosso objetivo é crescer a quota de mercado e ampliar a carteira de clientes. É garantir que os nossos clientes encontram tudo o que necessitam a partir de um único fornecedor, pois temos um portefólio diverso. Queremos crescer em áreas como a arquitetura, as aplicações têxteis e, no futuro, na comercialização de hardware”, comenta Matthias Grimm.

Aos atuais clientes prometem um serviço melhor e mais rápido: “O nosso modelo de negócio é baseado em três pilares: ter o maior portefólio possível em termos de produtos, ter entrega rápida (em 24h ou menos), e ter músculo financeiro para conseguir garantir aquilo a que nos propomos”. Algo que se torna mais fácil quando se partilham recursos entre as diversas unidades do grupo a nível ibérico, europeu e até mundial. A quem ainda não os conhece, fazem um convite: “experimentem os nossos produtos e os nossos serviços. Estamos aqui para ajudar e partilhar o nosso conhecimento. Tenham a experiência Spandex, que é única e do mais alto nível nesta indústria”.

Até ao final do ano, as novidades passam por apresentar os produtos lançados na FESPA, com soluções como as Organoid Natural Surfaces, fabricadas com materiais renováveis, o filme de decoração sem PVC, SP 1504 Easy Apply, os filmes Squid Window Textile, a Série WallWrap ou o WW Linen Paper.
Em desenvolvimento está também a operacionalização da loja online, em português, para que o processo de compra seja ainda mais rápido.

Algumas das empresas recentemente adquiridas pela Spandex são a Sanvido (Itália); OTS (Turquia); Polynorma (Espanha); Proga Plastics (Holanda); Schneidler Grafiska (Escandinávia); Berger Textiles (Alemanha); Seri Service (França); Skangraf AS (Noruega); SeriDeco (Finlândia e Báltico); Regional Supply (EUA); Tectex (França); Nepco (EUA), 3ó-dpg (Portugal).

Escrito pela revista Dopapel