Les films architecturaux, ou de rafraichissement intérieur, peuvent intimider au début, surtout si c’est un nouveau marché pour vous. Mais sortir de votre zone de confort peut vous ouvrir de nouvelles opportunités prometteuses !

Surtout, que les films de décoration intérieure ont en réalité beaucoup en commun avec les films de découpe et d’impression numérique classiques.

Souvent appelés « films architecturaux », ils sont en réalité une sous-catégorie de ce terme. La notion « architectural » regroupe tous les films pour les intérieurs, extérieurs et surfaces vitrées. Elle inclut les films de protection solaire, ainsi que les films de sécurité. Les films de « décoration intérieure » désignent uniquement les matières utilisées pour la rénovation et la décoration. Que ce soit pour des covering de murs , mobiliers ou sols, des films dépolis pour vitres, ou encore des impressions pour murs et surfaces vitrées.

Pas convaincu ? Nous répondons à 6 fausses idées répandues, pour vous permettre de vous lancer dans les films décoratifs.

1ère Idée Reçue : Je ne connais rien au marché de la décoration intérieure

En réalité, vous avez déjà votre expérience dans la vente et l’application de films adhésifs. Vous savez comment convaincre vos clients, aider les entreprises et gérer votre entreprise. Proposer une offre de rafraîchissement intérieur repose sur les mêmes compétences, relations et connaissances, que vous avez déjà.

2ème Idée Reçue : C’est un matériau complètement différent

Les films de décoration intérieur sont comme vos films habituels, en un peu plus épais et plus durables. Vous êtes déjà familiarisés avec les films auto-adhésifs et comment ils réagissent. Vous savez les stocker et les appliquer. Avec un peu d’entrainement, vous pourrez proposer la prestation à vos clients. Une bonne solution est de wrapper vos propres meubles : cela vous permet de vous familiariser avec les nouveaux gestes, tout en faisant de la publicité. En-dehors de ces particularités, vous retrouverez vos habitudes rapidement.

3ème Idée Reçue : Je n’ai pas les compétences

Vous maitrisez déjà votre cutter et vos raclettes, cela suffira pour la plupart des travaux de rénovation intérieure ! Le wrap d’une porte simple est en réalité plus facile, que l’échenillage de lettres. Tout ce dont vous avez besoin pour vos films de décoration intérieure est de bien tout mesurer, puis de couper avec précision.

Découvrez comment Werbetechnik Spreng s’est lancé avec succès dans le marché de la déco ou comment Pico Design est passé du covering auto au design intérieur.

Choisissez vos projets en fonction de leur difficulté. Commencez avec des surfaces planes simples, qui ne demanderont que quelques mètres de film. Une fois plus confiant, vous pourrez vous lancer sur des surfaces plus complexes. Et pourquoi pas, vous inscrire à une formation pour bien maitriser les techniques.

4ème Idée Reçue : Je n’ai pas de clients, qui ont besoin de ces films

Votre clientèle déjà existante recèle plus d’opportunités, que vous ne le pensez. Inutile d’aller chercher de nouveaux clients, pour démarrer. Vous intervenez déjà pour des boutiques, restaurants, gymnases, hôtels, particuliers, entreprises,… La plupart d’entre eux ont au moins une, si ce n’est pas de nombreuses, surfaces & mobiliers, qui pourraient profiter d’un rafraîchissement. La solution des films de rénovation intérieure et ces avantages sont peu connus. A vous de leur proposer cette nouvelle prestation !

Ils seront probablement intéressés par une rénovation, qui ne leur demande pas de fermer leurs locaux. Et ils seront plus réceptifs à la solution moins coûteuse de recouvrir un mobilier défraichit, plutôt que de tout racheter. N’hésitez pas à être pro-actif : mentionnez que vous pouvez rendre leur porte comme neuve ou changer leur comptoir en une après-midi.

Ainsi vous générerez plus de revenus, tout en fidélisant votre clientèle. Cela vous permettra aussi de vous démarquer de vos concurrents.

Le marché potentiel est énorme. En France, il y a plus de 16 000 hôtels, et plus de 272 000 boutiques, qui ont besoin de changer de décoration régulièrement. Et ce ne sont, que quelques applications possibles, parmi de nombreuses autres !

5ème Idée Reçue : Mes clients ne comprendront pas, pourquoi je leur ferai payer plus pour un film de décoration, par rapport à un film de découpe classique

N’oubliez pas, vous vendez bien plus qu’une signalétique court-terme. Vous proposez une solution, pour plusieurs années à vos clients. En rénovant leur décoration, vous leur offrez aussi un avantage concurrentiel. Un espace décoré peut leur permettre d’attirer plus de monde.

En plus, vous leur simplifier le processus. Wrapper une surface ou du mobilier vous demandera entre quelques heures et quelques jours, en fonction de la quantité et la complexité. L’alternative est de commander un nouveau meuble, l’attendre et l’installer.

Sans compter, qu’en tant que poseur, vous pouvez appliquer des films effets bois, marbre, pierre, béton, métallique, textile,… Cela évite à vos clients de devoir coordonner plusieurs artisans, pour avoir le même résultat.

Tous ces bénéfices se cumulent, pour un service complet. Mettez-les en avant, pour justifier les différences de prix.

6ème Idée Reçue : Mes clients ne veulent pas une imitation, mais une vraie matière

Peut-être avez-vous la sensation de proposer une solution inférieure en qualité. En réalité, les films de déco intérieure ont une excellente qualité haute-gamme. Beaucoup de décorateurs d’intérieurs sont impressionnés par leurs rendus. Si bien posés, il faut vraiment les observer de près pour faire la différence avec des matières véritables.

Souvent, les films architecturaux sont aussi plus pratiques à installer. Par exemple, du marbre lourd est difficile à manipuler ou à mettre à un plafond. Un film imitant le marbre est bien plus léger, et pourra être appliqué pratiquement partout.

Vous constaterez aussi probablement, que la plupart des gens recherchent une esthétique, plutôt qu’un matériau. En fait, les films décoratifs ont même rendus la décoration intérieure plus accessible à la majorité de la population. L’architecte d’intérieur Paola Silva Coronel nous l’explique dans cet article.

Au sein des gammes architecturales, il exite une large variété de choix, adaptées à différents budgets et projets. Par exemple, les films Imageperfect refresh proposent 25 motifs tendance, pour des applications rapides jusqu’à 5 ans. Tandis que les plus de 100 motifs CoverStyl dureront jusqu’à 10 ans. Enfin, les films coulés haut de gamme 3M™ DI-NOC™ et leur plus de 1 000 motifs ont été conçus pour des wraps 3D sur 10 ans ou plus. Qu’importe la demande et le besoin, il y a une matière adaptée au projet.

Rappelez-vous, vous avez déjà la plupart des compétences et l’expérience pour réussir. Démarrez doucement et construisez votre confiance et réputation au fur et à mesure. Nous restons à votre écoute, pour vous accompagner tout au long de votre projet, que ce soit avec des ressources, des conseils ou des brochures.