Werbetechnik Spreng ayuda a las empresas de hostelería a renovar sus espacios con revestimientos decorativos autoadhesivos de Spandex.
«Creo que el momento en que descubrimos los revestimientos decorativos autoadhesivos de Cover Styl fue casi perfecto», afirma Andreas Spreng. Desde 2014 dirige su empresa de rotulación Werbetechnik Spreng, fundada originalmente por su padre hace unos 30 años en Obermaiselstein. El pequeño pueblo, a unos 35 kilómetros de Kempten, está situado en la hermosa zona alpina de Oberallgäu, en Alemania. El turismo es la industria más importante de estas pintorescas ciudades y pueblos, con más de cuatro millones de huéspedes visitando la región en 2019.
En una feria comercial en 2019, Spreng estaba investigando revestimientos decorativos autoadhesivos para muebles y paredes. Rotulista y diseñador gráfico de formación, el entusiasta envolvedor de coches había recibido repetidas consultas de empresas de la zona que querían renovar rápidamente baños, puertas y muebles con vinilos arquitectónicos profesionales. «Hasta entonces, los únicos productos que habíamos encontrado eran demasiado caros», recuerda, «así que me alegró mucho descubrir la gama Cover Styl’: bonitos acabados decorativos a precios razonables».
Pocas semanas después de la feria, los productos fueron adquiridos por Spandex, uno de los proveedores favoritos de Spreng desde hace tiempo. «Me costaba creer lo fácil que era encajar las cosas», dice. Spreng encargó algunos rollos y material de marketing y se puso manos a la obra.
Cuando una crisis se convierte en una oportunidad
«A finales de la primavera de 2020, el COVID-19 había paralizado la mayor parte de la actividad turística en nuestra región», relata. «Como sugirieron las autoridades, muchos negocios de hostelería quisieron aprovechar este parón forzoso como una oportunidad para redecorar y ‘refrescar’ sus locales». Su nueva línea de negocio de revestimientos decorativos se convirtió en un éxito instantáneo. «Somos un negocio pequeño, local, que normalmente atiende a clientes en un radio de unos 20 o 30 kilómetros. Pero hasta ahora sólo había muy pocas empresas con experiencia demostrada en vinilos arquitectónicos. Se corrió la voz rápidamente y, de repente, hasta tenía empresas de Múnich al teléfono para hablar de grandes proyectos de redecoración de hoteles».
Por ahora, con dos empleados a tiempo completo y uno a tiempo parcial, Spreng se concentra en más clientes locales, pero planea expandirse, añadiendo un recurso de ventas dedicado como primer paso. «Nuestra nueva oferta de revestimientos arquitectónicos nos ha hecho avanzar mucho».
Remodelar en lugar de reconstruir
No es difícil ver el atractivo de utilizar vinilos para la redecoración en el sector de la hostelería. Muchas franquicias hoteleras exigen a sus miembros que renueven periódicamente sus instalaciones en plazos muy cortos, a veces cada dos o tres años. Pero cualquier remodelación importante no sólo supone una inversión considerable, sino también mucha suciedad y ruido, lo que resulta desagradable para los huéspedes.
«Hoy en día utilizamos revestimientos decorativos autoadhesivos para redecorar todo tipo de espacios», explica Spreng. «Las puertas y los baños son nuestros proyectos más frecuentes, y cada vez lo son más los trabajos de revestimiento de muebles. A menudo, el film se monta sobre tableros compuestos, por lo que una pared con azulejos anticuados o desaliñados parecerá nueva en una sola tarde. Sin polvo, sin necesidad de limpieza a fondo. La habitación vuelve a estar lista para recibir invitados al día siguiente. Los revestimientos decorativos autoadhesivos ‘Cover Styl’ son bastante más gruesos que el vinilo medio de rotulación de coches, a partir de 250 µ. Y los productos tienen una garantía de hasta diez años en interiores, así que también es una solución bastante duradera».
Al principio, algunos clientes no estaban seguros de que las superficies recubiertas con los revestimientos decorativos autoadhesivos Cover Styl’ pudieran soportar a largo plazo los productos de limpieza profesionales, a pesar de que el vinilo, que cumple la normativa REACH, está certificado como antibacteriano y es resistente al calor y la humedad. Spreng afirma: «Diariamente, intentaban echarle al revestimiento decorativo todo lo que se les ocurría. Acetona, desinfectantes, productos de limpieza, de todo. Pero todos ellos pronto descubrieron que los revestimientos decorativos Cover Styl’ realmente funcionan. Incluso con objetos envueltos que se limpian muchas veces al día, el vinilo no se degrada».
Reducción de la huella de carbono
Los clientes también pedían a Werbetechnik Spreng que rotulara muebles. «En un restaurante cercano había un carrito muy viejo que el personal había destrozado», recuerda con cariño. No encontraban un modelo similar para sustituirlo, así que el dueño me pidió que lo recubriera para que volviera a estar presentable». El proyecto fue un éxito rotundo, y empezaron a llover otros encargos de muebles. Al fin y al cabo, en esta región, los muebles tradicionales macizos son bastante comunes. Sería un desperdicio tirarlos, pero unos retoques o un aspecto más moderno siempre son bienvenidos».
De este modo, los revestimientos decorativos autoadhesivos permiten a los clientes prolongar el ciclo de vida de sus muebles, lo que también contribuye a reducir su huella de carbono. «Creo que en los próximos años mucha gente decidirá conservar los objetos durante más tiempo para vivir de forma más sostenible. Con estos vinilos arquitectónicos pueden seguir teniendo una decoración actual sin tener que sustituir nada sustancial».
Amplia oferta, fácil de usar
Aunque Werbetechnik Spreng presta sus servicios casi exclusivamente a clientes profesionales, los revestimientos decorativos también son adecuados para clientes particulares, con una aplicación de realidad aumentada para iPhone Cover Styl’ que les ayuda a elegir la decoración adecuada para sus superficies. «Nuestros clientes comerciales suelen acercarse a nosotros con algunas fotos del espacio que quieren renovar», explica Spreng. «Les damos algunas sugerencias sobre cómo podría quedar, y puede que les pidamos ver el lugar real para asegurarnos de que todas las medidas son correctas. A partir de ahí, pueden pasar sólo unos días hasta que el nuevo diseño esté listo para aplicarse».
El favorito personal de Spreng de la gama Cover Styl’ es F4 Modern Oak, con su estructura de madera. También le gusta Natural Stone in Dark Concrete, una lámina con estructura de hormigón. «Esas dos combinan muy bien, dan un bonito contraste y un toque moderno, pero rural y sofisticado».
Spandex suministra los revestimientos decorativos autoadhesivos Cover Styl’ por metros lineales. La gama incluye mármol, piedra natural, madera, purpurina, metalizado, textil, cuero y tacto suave, siendo este último otro de los favoritos de Spreng. «La sensación física del producto al tacto es increíble. Algunas personas podrían pensar que Cover Styl’ es un producto similar a los vinilos que cualquiera puede comprar en una tienda de bricolaje. La realidad es que es un producto profesional de primera calidad que está en una liga totalmente diferente.»
«Aplicamos los revestimientos decorativos autoadhesivos más o menos igual que rotulamos un coche», explica. «Una limpieza previa meticulosa es absolutamente imprescindible, como puede confirmar cualquier rotulador de coches profesional. Utilizo mi rasqueta de fieltro favorita y un rodillo para la instalación, aplicando calor cuando es necesario. En el caso de formas muy difíciles, nos gusta añadir Solar Screen Cover Styl’ Primer Aquose, sobre todo en los bordes, para asegurarnos de que el adhesivo permanente de liberación de aire no se afloje con el tiempo».
Un nuevo negocio, casi sin esfuerzo
«Creo que el revestimiento decorativo autoadhesivo es una gran oportunidad para que cualquier rotulista experimentado amplíe su negocio con una inversión muy limitada», afirma Spreng. «Para mí es estupendo que Spandex pueda ofrecerme toda la gama Cover Styl’. Me ayuda mucho poder adquirir estos productos arquitectónicos junto con el resto de mis suministros de rotulación, rápidamente, sin complicaciones y a precios razonables. Y con la experiencia de Spandex y los materiales de marketing que nos han proporcionado, nos ha resultado muy fácil empezar rápidamente en este nuevo segmento.»
Productos y enlaces mencionados en el artículo:
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