Sabemos que entrar en el mundo de los vinilos decorativos para interiores puede parecer desafiante al principio, especialmente si no tienes mucha experiencia y es un mercado nuevo para ti. Sentirse un poco inseguro al momento de ofrecer estos materiales, es completamente normal, pero la realidad es que los vinilos para reformas de interiores tienen mucho en común con los materiales de rotulación e impresión digital que probablemente ya conoces.

A menudo, se les denomina “vinilos arquitectónicos”, aunque son solo una parte de esta categoría, que es mucho más amplia.

El término “arquitectónico” abarca todos los vinilos para interiores, exteriores y ventanas, incluyendo las láminas de protección solar y seguridad. Sin embargo, los vinilos decorativos se enfocan en la renovación y decoración de superficies, como revestimientos para paredes y suelos, films para ventanas y gráficos imprimibles para paredes y ventanas. Es decir, se convierten en un gran aliado al momento de reformar sin hacer obras mayores y con una rapidez en el tiempo, mucho más llamativa para tus clientes.

En este artículo, desmentimos seis mitos comunes sobre el uso de vinilos en reformas de interiores y te demostramos, aunque no lo sepas, por qué ya estás preparado para empezar en este mercado.

Mito 1: “No sé nada sobre el mercado de los vinilos arquitectónicos”

La verdad es que ya tienes años de experiencia vendiendo vinilos autoadhesivos. Sabes cómo vender a tus clientes, atender empresas, coordinar proyectos y gestionar un negocio. ¿Sabías que vender servicios de renovación de interiores con vinilos se basa en las mismas habilidades y relaciones comerciales que ya dominas? 

“Si puedes vender vinilos autoadhesivos, puedes vender vinilos decorativos para reformas de interiores.”

Sí, llegamos para confirmarte que ya cuentas con el conocimiento y las herramientas necesarias para ampliar tu oferta sin empezar desde cero.

Mito 2: “Es un material completamente diferente” 

Los vinilos para reformas de interiores son similares a los que ya usas, solo que son más gruesos y duraderos. Ya conoces el comportamiento de los vinilos autoadhesivos y las mejores prácticas para almacenarlos y aplicarlos. Quizás necesites un poco de práctica antes de ofrecerlos a tus clientes, y una excelente manera de comenzar es aplicándolos en tus propias instalaciones para familiarizarte con el proceso.

Consejo: Empieza aplicándolos en superficies planas, como mesas, puertas o paredes. ¡Verás que la técnica no es tan diferente de lo que ya sabes hacer! Además, tendrás una muestra real de aplicación que enseñarles a tus clientes.

Mito 3: “No tengo las habilidades necesarias” 

La buena noticia es que ya cuentas con las habilidades esenciales: sabes trabajar con una cuchilla y una espátula, que es lo único que realmente necesitas. Si ya estás acostumbrado a trazar letras y gráficos, ya tienes experiencia en trabajos mucho más delicados que, por ejemplo, envolver una puerta o una pared.

 “La clave es medir con precisión y cortar con cuidado.”

Además, si te interesa perfeccionar tus habilidades, existen talleres y sesiones de formación para que aprendas técnicas avanzadas. Puedes empezar con aplicaciones sencillas y luego avanzar gradualmente a proyectos más complejos.

Mito 4: “Mis clientes no necesitan estos vinilos”

Probablemente, tu base de clientes actual tenga muchas más necesidades de renovación de las que imaginas. Ya estás trabajando en tiendas, cafeterías, gimnasios y hoteles, instalando gráficos promocionales o rotulación. Estos mismos negocios suelen tener superficies que necesitan renovación, pero muchos posponen las reformas por miedo a tener que cerrar o por los altos costos de reemplazar muebles y renovar espacios.

Aquí es donde puedes intervenir: ofreces una solución práctica y económica para renovar sus espacios sin interrupciones. No solo generas ingresos adicionales para tu negocio, sino que también aumentas la lealtad de tus clientes y te destacas frente a la competencia.

En España, existen aproximadamente 520 000 edificios protegidos y 17 000 hoteles y alojamientos. ¿Imaginas todas las superficies que podrías renovar con vinilos decorativos? Este es un mercado con un potencial inmenso.

Mito 5: “Mis clientes no entenderán por qué cobro más por decoración que por trabajos de rotulación generales”

Recuerda que no estás vendiendo una rotulación de corta duración; estás ofreciendo algo que les durará años y que contribuirá a mejorar su negocio. Con estos vinilos decorativos, ayudas a tus clientes a alcanzar sus objetivos comerciales, ya sea atrayendo más clientes o manteniendo sus instalaciones en condiciones óptimas.

Además, les simplificas el proceso de renovación. Con frecuencia, te tomará menos tiempo aplicar vinilos en sus mesas y paredes que esperar a que lleguen muebles nuevos o coordinar a varios profesionales para una reforma tradicional. Como proveedor de vinilos, puedes ofrecer acabados en madera, mármol, hormigón o textil sin que el cliente tenga que coordinar carpinteros, pintores y albañiles.

“Ofreces una solución completa que tus clientes valorarán y estarán dispuestos a pagar.”

Mito 6: “Mis clientes no quieren imitaciones de materiales reales”

Es posible que sientas que estás ofreciendo a tus clientes una solución “inferior” al material real, pero en realidad, los vinilos decorativos tienen una calidad increíblemente alta. Muchos diseñadores de interiores están impresionados con lo bien que imitan a los materiales reales, tanto que, en muchos casos, son indistinguibles.

De hecho, los vinilos son más prácticos para ciertos usos. Por ejemplo, el mármol es pesado y difícil de instalar en superficies como techos. Con un vinilo que imite el mármol, puedes lograr el mismo efecto visual sin el peso ni las complicaciones de manipulación.

“Los vinilos decorativos hacen que el diseño interior sea accesible para una mayor cantidad de personas.”

Dentro del catálogo de vinilos arquitectónicos, existen opciones para diferentes presupuestos y necesidades. Por ejemplo:

• La gama ImagePerfect Refresh incluye 25 patrones para aplicaciones sencillas y una durabilidad de hasta 5 años.
• CoverStyl ofrece cientos de patrones con una durabilidad de hasta 10 años.
• 3M DI-NOC cuenta con más de 1000 opciones, diseñadas para aplicaciones complejas y con una duración de hasta 10 años.

Independientemente del proyecto o presupuesto, existe un material adecuado para cada espacio.

Empezar en el mercado de los vinilos decorativos

Este mercado representa una oportunidad emocionante y rentable. Recuerda que ya tienes las habilidades y conocimientos necesarios para tener éxito. Puedes empezar con proyectos pequeños y, a medida que ganes experiencia y confianza, ampliar tu oferta y tus clientes.

Estamos aquí para apoyarte en cada paso, ofreciéndote conocimientos, recursos y consejos. Abraza el desafío y disfruta del proceso de aprender y crecer en este mercado lleno de posibilidades.

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