Entrare nel campo delle pellicole decorative, conosciute anche come pellicole architettoniche, può inizialmente sembrare un po’ opprimente, soprattutto se si tratta di un mercato completamente nuovo per te. È assolutamente comprensibile sentirsi un po’ fuori posto.

Ma ecco la questione: le pellicole per il rinnovamento degli interni o decorative hanno in realtà molto in comune con la segnaletica e le grafiche.

Spesso vengono definite “pellicole architettoniche”, ma in realtà sono una sottocategoria di questa categoria. Il termine “architettonico” comprende tutte le pellicole che vengono applicate in interni, esterni e finestre, comprese pellicole per il controllo solare e di sicurezza. Al contrario, il “rinnovamento degli interni” si riferisce esclusivamente a materiali utilizzati per ristrutturazioni e decorazioni, come rivestimenti murali e per pavimenti, pellicole frosted per finestre e grafiche stampabili per pareti e finestre.

In questo articolo sveleremo 6 miti comuni e dimostreremo che sei pronto per iniziare con le pellicole decorative.

Mito 1: Non so nulla del mercato delle pellicole architettoniche

In realtà, hai già anni di esperienza nella vendita di pellicole autoadesive. Sai come approcciare i clienti, come servire le aziende e come gestire un’attività. Vendere la tua offerta di rinnovamento degli interni si basa sulle stesse competenze, relazioni e conoscenze che già possiedi.

Mito 2: È un materiale completamente diverso

Le pellicole per il rinnovamento degli interni sono simili a quelle con cui già lavori, solo più spesse e durevoli. Sei già familiare con le pellicole autoadesive e le loro caratteristiche. Conosci le migliori pratiche per lo stoccaggio e l’applicazione. Ti servirà un po’ di pratica prima di offrirle ai tuoi clienti (progettare i tuoi spazi commerciali è l’occasione perfetta per farlo), ma non c’è davvero nulla di nuovo in questo materiale.

Mito 3: Non ho le competenze

Sai già come lavorare con un cutter e una spatola, che è tutto ciò di cui hai bisogno. In realtà, il disegno dei caratteri è un compito molto più laborioso rispetto a una semplice copertura per una porta. Tutto ciò che devi fare con le pellicole decorative è misurare e tagliare con precisione.

Puoi scegliere il livello di difficoltà in base alle tue capacità. All’inizio, puoi realizzare applicazioni semplici con qualche metro di pellicola. O anche procurarti materiale e provare a rivestire il tuo tavolo, la tua parete o la tua porta. E se desideri supporto aggiuntivo o vuoi passare a applicazioni più complesse, organizziamo una serie di workshop e corsi di formazione per insegnarti tutte le tecniche.

Mito 4: Non ho clienti che hanno bisogno di queste pellicole

La tua attuale base di clienti ha più potenziale di quanto tu possa riconoscere, quindi non è necessario cercare nuovi clienti. Stai già andando in negozi, caffè, palestre e hotel per installare grafiche promozionali o segnaletica. Queste stesse aziende hanno probabilmente almeno una, se non più, superfici da rinnovare o ristrutturare.

Forse esitano a ristrutturare semplicemente perché non vogliono chiudere o non possono permettersi di acquistare tutto nuovo. E tu hai davvero la soluzione perfetta per loro.

In questo modo non solo generi più fatturato per la tua azienda, ma costruisci anche fedeltà nella tua base clienti e ti distingui dai tuoi concorrenti.

E se desideri realmente crescere ulteriormente, il potenziale di mercato è enorme. Solo nel Regno Unito ci sono 500.000 edifici protetti e 39.000 hotel, B&B, ecc. Immagina tutte le superfici che puoi rivestire.

Mito 5: I miei clienti non capiscono perché addebiti di più per la decorazione rispetto alla segnaletica

Ricorda che non stai solo vendendo un’insegna a breve termine, ma stai offrendo ai tuoi clienti qualcosa che durerà per anni. E li aiuti anche a raggiungere i loro obiettivi commerciali più ampi, come aumentare il numero di visitatori e prendersi cura dei loro spazi.

Inoltre, semplifichi il processo per loro. Probabilmente richiederà meno tempo rivestire tutti i loro tavoli e pareti piuttosto che aspettare che arrivino tutti i nuovi tavoli e che qualcuno venga a dipingere le pareti.

Per non parlare del fatto che, come produttore di segnaletica, puoi installare superfici in legno, marmo, cemento e tessuto, invece di far coordinare al tuo cliente diversi professionisti.

Tutti questi vantaggi si sommano a un servizio che i tuoi clienti saranno felici di pagare.

Mito 6: I miei clienti non vogliono imitazioni di materiali reali

Forse hai la sensazione di vendere ai tuoi clienti una soluzione di scarsa qualità. Ma in realtà, le pellicole per il rinnovamento degli interni sono di altissima qualità. Molti architetti d’interni sono colpiti dalla loro discrezione rispetto ai materiali veri.

Spesso, le pellicole per il rinnovamento degli interni sono più pratiche per determinate applicazioni. Ad esempio, il marmo è molto pesante e sarebbe molto difficile installarlo su un soffitto. Tuttavia, una lastra di plastica simile a un’ardesia può essere rivestita con una pellicola di marmo che è molto leggera. Probabilmente scoprirai che la maggior parte delle persone desidera solo l’estetica, non il materiale stesso. In effetti, le pellicole decorative hanno reso il design d’interni e decorativo accessibile alla maggior parte delle persone.

All’interno del portfolio architettonico, c’è una varietà di pellicole decorative per diverse fasce di prezzo e esigenze progettuali. Ad esempio, i 25 campioni della gamma Imageperfect Refresh sono progettati per applicazioni più semplici, che durano fino a 5 anni. Mentre CoverStyl ha centinaia di campioni che durano fino a 10 anni. E la gamma 3M DI-NOC con oltre 1000 pellicole è stata sviluppata per applicazioni più complesse e dura fino a 10 anni. Qualunque siano le esigenze e i bisogni dello spazio del tuo cliente, probabilmente c’è un materiale che può soddisfare il compito.

Quindi, se desideri immergerti in questo emozionante nuovo mercato, non trattenerti. Ricorda che hai tutte le competenze e l’esperienza necessarie per avere successo. Inizia in piccolo e costruisci gradualmente la tua fiducia e la tua reputazione. Siamo qui per supportarti in ogni fase con conoscenze, risorse e consigli. Accetta la sfida e goditi il viaggio!

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