Der Einstieg in die Welt der Dekor- Folien, auch bekannt als “Refresh Materialien“, wird oftmals als ein zu hoher Arbeitsaufwand neben dem laufenden Tagesgeschäft wahrgenommen. Auch ist es gedanklich nicht immer einfach bewährte Muster und Arbeitspraktiken zu durchbrechen.
Aber eines ist sicher: Innenraumrenovierungen oder Dekorfolien haben tatsächlich viel mit Farbfolien und Grafik gemeinsam. Oft werden sie als „Architekturfolien“ bezeichnet, sind aber nur eine Unterkategorie dieser Gruppe. Der Begriff „Architektur“ umfasst alle Folien für Innenräume, Außenbereiche und Fenster, einschließlich Sonnenschutz- und Sicherheitsfolien. Hingegen bezieht sich „Innenraumrenovierung“ ausschließlich auf Materialien, die für die Renovierung und Verschönerung eingesetzt werden, wie Wand- und Bodenbeläge, Milchglasfolien und bedruckbare Grafiken für Wände und Fenster.
In diesem Artikel werden wir sechs gängige Mythen entkräften und Ihnen zeigen, dass Sie bereit sind, mit Refresh-Materialien zu starten.
Mythos 1: Ich weiß nichts über den Markt der Architekturfolien
Tatsächlich verfügen Sie bereits über jahrelange Erfahrung im Verkauf von selbstklebenden Folien. Sie wissen, wie man Kunden ansprechen, Unternehmen bedienen und ein Geschäft führen kann. Der Verkauf Ihres Angebots zur Innenraumrenovierung basiert auf denselben Fähigkeiten, Beziehungen und Kenntnissen, die Sie bereits besitzen.
Mythos 2: Es handelt sich um ein völlig anderes Material
Refresh-Folien sind ähnlich wie die Folien, mit denen Sie bereits arbeiten, nur dicker und robuster. Sie sind mit selbstklebenden Folien und deren Eigenschaften bestens vertraut. Sie kennen die besten Praktiken für Lagerung und Anwendung. Sie benötigen lediglich ein wenig Übung, bevor Sie es Ihren Kunden anbieten (das Folieren Ihrer eigenen Räumlichkeiten ist die perfekte Gelegenheit dafür), aber es gibt wirklich nichts Neuartiges an diesem Material.
Mythos 3: Ich habe nicht die notwendigen Fähigkeiten
Sie wissen bereits, wie man mit einem Cutter und einem Rakel umgeht – mehr brauchen Sie nicht. Wenn Sie daran gewöhnt sind, Buchstaben auszuschneiden, ist das ein viel komplexerer Job als beispielsweise das einfache Folieren einer Tür. Bei Refresh-Folien müssen Sie lediglich alles sorgfältig messen und präzise schneiden.
Sie können den Schwierigkeitsgrad entsprechend Ihrer Fähigkeiten wählen. Am Anfang können Sie einfache, flache Anwendungen mit wenigen Metern Folie durchführen oder sogar ausprobieren, wie Sie Ihren Tisch, Ihre Wand oder Ihre Tür folieren. Wenn Sie zusätzliche Unterstützung wünschen oder zu komplexeren Anwendungen übergehen möchten, organisieren wir zahlreiche Workshops und Schulungen, um Ihnen alle Techniken beizubringen.
Mythos 4: Ich habe keine Kunden, die diese Folien benötigen
Ihre bestehenden Kunden bieten mehr Möglichkeiten, als Sie vielleicht denken. Sie müssen nicht aktiv nach neuen Kunden suchen. Sie gehen bereits in Geschäfte, Cafés, Fitnessstudios und Hotels, um dort Werbegrafiken oder Beschilderungen anzubringen. Diese Unternehmen haben wahrscheinlich mindestens eine oder sogar mehrere Flächen, die renoviert werden müssen.
Vielleicht zögern ihre Kunden mit einer Renovierung, weil sie nicht schließen oder sich keine neuen Möbel leisten können. Sie haben jedoch die perfekte Lösung für sie. So generieren Sie nicht nur mehr Umsatz für Ihr eigenes Geschäft, sondern bauen auch die Loyalität Ihrer Kunden auf und heben sich von Ihren Mitbewerbern ab.
Und wenn Sie noch weiterwachsen möchten, ist das Marktpotenzial riesig. In Deutschland gibt es rund 1,3 Millionen denkmalgeschützte Gebäude und etwa 33.000 Hotels und ähnliche Beherbergungsbetriebe. Stellen Sie sich all die Oberflächen vor, die Sie folieren könnten.
Mythos 5: Meine Kunden werden nicht verstehen, warum ich für Refresh- Folien mehr als für Plotterfolien verlange.
Denken Sie daran, dass Sie nicht nur eine kurzfristige Lösung verkaufen. Sie bieten Ihren Kunden ein Produkt, das jahrelang hält. Zudem unterstützen Sie sie dabei, ihre übergeordneten Geschäftsziele zu erreichen, wie etwa die Steigerung der Besucherzahlen und die Pflege ihrer Räumlichkeiten.
Außerdem vereinfachen Sie den Prozess erheblich. Es wird voraussichtlich weniger Zeit in Anspruch nehmen, all ihre Tische und Wände zu folieren, als darauf zu warten, dass neue Möbel geliefert werden und jemand die Wände streicht.
Ganz zu schweigen davon, dass Sie als Werbetechniker Holz-, Marmor-, Beton- und Textiloberflächen gestalten können, ohne dass Ihr Kunde mehrere Fachleute koordinieren muss.
All diese Vorteile summieren sich zu einem Service, für den Ihre Kunden bereitwillig bezahlen.
Mythos 6: Meine Kunden möchten keine Nachahmung von echten Materialien
Vielleicht haben Sie das Gefühl, Ihren Kunden eine minderwertige Lösung zu verkaufen. In Wirklichkeit sind Dekorfolien jedoch von sehr hoher Qualität. Viele Innenarchitekten sind beeindruckt davon, wie unauffällig sie im Vergleich zu echten Materialien sind.
Oft sind Refresh-Folien für bestimmte Anwendungen praktischer. Marmor ist beispielsweise sehr schwer und lässt sich nur schwer an der Decke installieren. Eine Kunststoffplatte kann hingegen mit einer Marmorfolie beklebt werden, die sehr leicht ist.
Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass die meisten Menschen eher die Ästhetik als das Material selbst wünschen. Tatsächlich haben Dekorfolien die Innenarchitektur und -design für die Mehrheit der Menschen deutlich zugänglicher gemacht.
Innerhalb des Portfolios der Architekturfolien gibt es eine große Auswahl an Dekorfolien für unterschiedliche Budgets und Projektanforderungen. Zum Beispiel sind die 25 Muster der Imageperfect Refresh-Reihe für einfachere Anwendungen ausgelegt und halten bis zu 5 Jahre. Die CoverStyl-Reihe bietet Hunderte von Mustern, die bis zu 10 Jahre halten. Und dann gibt es die 3M DI-NOC-Reihe mit über 1000 Folien, die für komplexere Anwendungen entwickelt wurde und ebenfalls bis zu 10 Jahre hält. Egal, welche Anforderungen und Bedürfnisse der Raum Ihres Kunden hat, es gibt wahrscheinlich ein Material, das die Aufgabe erfüllen kann.
Also, während Sie diesen aufregenden neuen Markt betreten, halten Sie sich nicht zurück. Denken Sie daran, dass Sie über alle Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, die Sie zum Erfolg benötigen. Fangen Sie klein an und bauen Sie nach und nach Ihr Vertrauen und Ihren Ruf auf. Wir sind hier, um Sie auf jedem Schritt des Weges mit Wissen, Ressourcen und Rat zu unterstützen. Nehmen Sie die Herausforderung an und genießen Sie die Reise!
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