Werbetechnik Spreng aide les entreprises de l’hôtellerie à rafraîchir leurs espaces avec des films architecturaux auto-adhésifs de Spandex.
« Je pense que le timing de notre découverte des films architecturaux de Cover Styl’ était presque parfait », explique Andreas Spreng. Depuis 2014, il dirige son entreprise de fabrication de panneaux, Werbetechnik Spreng, fondée il y a environ 30 ans par son père à Obermaiselstein. Ce petit village, situé à environ 35 kilomètres de Kempten, se trouve dans la belle région alpine de l’Oberallgäu, en Allemagne. Le tourisme est l’industrie la plus importante dans ces villes et villages pittoresques, avec plus de quatre millions de visiteurs dans la région en 2019.
Lors d’un salon en 2019, Spreng a découvert des films auto-adhésifs pour les meubles et les murs. Formé en tant que fabricant de panneaux et graphiste, le passionné de covering automobile avait été régulièrement sollicité par des entreprises locales souhaitant rafraîchir rapidement leurs salles de bains, portes et meubles avec des films architecturaux professionnels. « Jusqu’à ce moment-là, les seuls produits que nous avions trouvés étaient bien trop chers », se souvient-il. « J’étais vraiment content de découvrir la gamme Cover Styl’ – de magnifiques finitions décoratives à des prix raisonnables. »
Quelques semaines après le salon, les produits ont été intégrés par Spandex, un fournisseur de longue date et préféré de Spreng. « Je n’arrivais pas à croire à quel point tout s’est parfaitement emboîté », dit-il. Spreng a commandé quelques rouleaux et du matériel marketing et s’est mis au travail.
Une crise devient une opportunité
« À la fin du printemps 2020, la COVID-19 avait mis à l’arrêt la plupart des activités touristiques dans notre région », raconte-t-il. « Comme conseillé par les autorités, de nombreuses entreprises du secteur de l’hôtellerie ont voulu profiter de cette pause forcée pour redécorer et ‘rafraîchir’ leurs locaux. » Sa nouvelle ligne d’affaires de films architecturaux est devenue un succès immédiat. « Nous sommes une petite entreprise locale, servant normalement des clients dans un rayon d’environ 20 à 30 kilomètres. Mais jusqu’à ce moment-là, il y avait très peu d’entreprises ayant de l’expérience avec les films architecturaux. Le bouche-à-oreille s’est répandu rapidement et, soudainement, j’avais même des entreprises de Munich qui m’appelaient pour discuter de projets de rénovation d’hôtels de grande envergure. »
Pour l’instant, Spreng se concentre sur les clients locaux avec deux employés à plein temps et un à temps partiel, mais il prévoit une expansion, en commençant par une ressource dédiée à la vente. « Notre nouvelle offre de films architecturaux nous a vraiment fait avancer. »
Rénover plutôt que reconstruire
Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi l’utilisation des films pour la rénovation dans l’hôtellerie est si attractive. De nombreuses chaînes hôtelières exigent que leurs membres rafraîchissent régulièrement leurs locaux dans des délais très courts, parfois tous les deux ou trois ans. Mais toute rénovation majeure implique non seulement un investissement important, mais aussi beaucoup de saleté et de bruit, ce qui peut être désagréable pour les clients.
« Nous utilisons aujourd’hui des films architecturaux pour redécorer tous types d’espaces », explique Spreng. « Les portes et les salles de bains sont nos projets les plus fréquents, mais les recouvrements de meubles deviennent de plus en plus courants. Souvent, les films sont montés sur des panneaux composites, de sorte qu’un mur avec des carreaux anciens ou abîmés peut retrouver son aspect neuf en un après-midi. Pas de poussière, pas de nettoyage en profondeur requis. La pièce est prête pour les clients le lendemain. Les films architecturaux Cover Styl’ sont bien plus épais que les films de covering de voiture classiques, avec 250 µ et plus. Et les produits sont garantis pendant dix ans à l’intérieur, ce qui en fait une solution assez durable. »
Certains clients étaient initialement incertains de savoir si leurs surfaces recouvertes de films Cover Styl’ résisteraient aux produits de nettoyage professionnels à long terme, bien que les films conformes à REACH soient antibactériens et résistants à la chaleur et à l’humidité. Spreng explique : « Ils ont essayé de tout mettre sur les films, tous les jours. De l’acétone, des désinfectants, des produits de nettoyage, tout ce qu’on peut imaginer. Mais tout le monde a rapidement constaté que les films Cover Styl’ font vraiment le travail. Même pour les objets nettoyés plusieurs fois par jour, le film ne se dégrade pas. »
Réduire l’empreinte carbone
Les clients demandaient également à Werbetechnik Spreng de recouvrir des meubles. « Dans un restaurant voisin, il y avait un vieux chariot que le personnel avait littéralement usé », se souvient-il. « Ils ne pouvaient pas trouver un modèle similaire pour le remplacer, alors le propriétaire m’a demandé de le recouvrir pour lui redonner un aspect présentable. Le projet a été un succès total, et les demandes de recouvrement de meubles ont commencé à affluer. Après tout, dans cette région, les meubles traditionnels massifs sont très courants. Ce serait dommage de les jeter, mais un petit rafraîchissement ou un look plus moderne est toujours bienvenu.
»Ainsi, les films architecturaux permettent aux clients de prolonger la durée de vie de leurs meubles, ce qui contribue également à réduire leur empreinte carbone. « Je pense qu’au cours des prochaines années, beaucoup de gens choisiront de conserver leurs objets plus longtemps pour vivre de manière plus durable. Avec ces films architecturaux, ils peuvent toujours avoir une décoration moderne sans avoir à remplacer des éléments essentiels. »
Une large gamme, facile à utiliser
Bien que Werbetechnik Spreng offre principalement ses services aux clients professionnels, les films architecturaux sont également adaptés aux clients privés, grâce à une application iPhone Cover Styl’ qui aide à choisir la bonne décoration pour leurs surfaces. « Nos clients commerciaux nous apportent généralement quelques photos de l’espace qu’ils veulent rafraîchir », explique Spreng. « Nous leur faisons quelques suggestions sur ce que cela pourrait donner et, parfois, nous demandons à voir l’endroit en question pour nous assurer que toutes les mesures sont correctes. Ensuite, il ne faut que quelques jours pour que le nouveau design soit prêt à être appliqué. »
Le film préféré de Spreng dans le portfolio de Cover Styl’ est le F4 Modern Oak, avec sa structure bois. Il aime aussi le film Naturel Stone en Dark Concrete, qui a une texture de béton. « Ces deux-là se complètent très bien, créant un beau contraste et un style moderne mais rustique et sophistiqué. »
Spandex fournit les films décoratifs architecturaux Cover Styl’ également au mètre. La gamme comprend le marbre, la pierre naturelle, le bois, les paillettes, le métallique, le tissu, le cuir et le Soft Touch, ce dernier étant un autre favori de Spreng. « La sensation physique du produit au toucher est incroyable. Certaines personnes pourraient penser que Cover Styl’ est un produit similaire aux films qu’on peut acheter dans un magasin de bricolage. Mais la réalité, c’est que c’est un produit professionnel, haut de gamme, qui appartient à une toute autre catégorie.
« Nous appliquons les films architecturaux pratiquement de la même manière que nous recouvrons une voiture », explique-t-il. « Un nettoyage préalable minutieux est absolument essentiel, comme le confirmera tout professionnel du covering automobile. J’utilise ma raclette en feutre préférée et un rouleau pour l’installation, et j’applique de la chaleur si nécessaire. Pour les formes très complexes, nous utilisons également le primer Solar Screen Cover Styl’ Aquose, principalement autour des bords, juste pour nous assurer que l’adhésif à libération d’air permanent ne se détache pas avec le temps. »
Un nouveau business, presque sans effort
« Je pense que le covering architectural est une excellente opportunité pour tout fabricant de panneaux expérimenté d’élargir son entreprise avec un investissement très limité », déclare Spreng. « C’est génial pour moi que Spandex me propose toute la gamme Cover Styl’. Cela m’aide vraiment de pouvoir me procurer ces produits architecturaux en même temps que tout le matériel de signalétique, rapidement, sans tracas et à des prix raisonnables. Et grâce à l’expertise de Spandex et aux supports marketing qu’ils m’ont fournis, il a été vraiment facile pour nous de démarrer rapidement dans ce nouveau secteur. »
